Разработка системы мотивации и бонусов (KPI)
для масштабирования компании и увеличения прибыли
Оставьте контакты, и мы вышлем релевантные кейсы до созвона — без лишних слов.



ВАШ HR-ПАРТНЕР
Оклад + премия
что не так с вашей системой мотивации?
5 фактов, которые мешают вашей команде расти, а бизнесу — зарабатывать больше
ФАКТ 4
Низкая мотивация сотрудников и высокая текучесть кадров. Несоответствие бонусов рыночным условиям. Сотрудники уходят из-за низких бонусов. Анализ рынка помог бы скорректировать систему.
ФАКТ 5
Сопротивление сотрудников к изменениям в системе вознаграждений. Отсутствие гибкости бонусной системы, так как они рассчитываются раз в год, что не отражает динамику бизнеса. Новый подход позволил бы внедрить квартальные бонусы.

Нечеткие критерии начисления бонусов и нет привязке к бизнес-целям. Премии зависят от субъективных оценок и настроения руководителя в конце месяца. После внедрения прозрачных KPI жалобы сократились бы на 60%.
ФАКТ 3
ФАКТ 1
Бонусная система стимулирует только топ-менеджмент, у них нет рычагов влияния на линейных сотрудников, так как только на них распространяются бонусы. Расширение системы увеличило бы мотивацию всей команды.
ФАКТ 2
Заработная плата не привязана к результатам и позволяет сотрудникам отсиживаться на работе за оклад. У сотрудников нет связи между результатами работы, количеством и качеством сделанных задач и суммой, которую они получать в конце месяца.
Получите бесплатный аудит мотивации в вашей команде — с расчётом, как повысить эффективность и окупаемость каждого сотрудника уже в первый месяц
Дина Губайдулина
Генеральный директор ООО «B-HUB»
Успешный бизнес начинается с системы мотивации, которая вдохновляет КАЖДОГО ЧЛЕНА КОМАНДЫ на результаты
Все ДЕЛО В ПОДХОДЕ
ВАМ ТОЧНО НУЖНО РАЗРАБОТАТЬ СИСТЕМУ мотивации, если
низкая мотивация сотрудников и высокая текучесть кадров
cложности в расчете бонусов и их привязке к бизнес-целям
cопротивление сотрудников к изменениям в системе вознаграждений
команда постоянно не выполняет планы, саботирует изменения и срывает сроки задач
хотите, чтобы компания держалась не на вас, а на команде
отсутствие прозрачной системы бонусов, ведущей к недовольству персонала
5 ключевых этапов, почему наша система мотивации будет эффективной
Внедрение системы и контроль
/05
Еженедельные трекинги внедрения.
Проведение встреч с командой раз в 2 недели и собраний презентаций.
Внедрение новых регламентов.
Устранение вопросов и сопротивления сотрудников.
Контроль эффективности и возможные корректировки.
Старт внедрения системы
Разработка презентации новой системы, о компании, её ценностях и целях в фирменном стиле
Разработка видеопрезентации для онбординга новых сотрудников.
Чек-листы с инструкциями по новой системе для сотрудников.
Подготовка собрания для сотрудников.
Определение ответственных за контроль работы системы.
Первичное внедрение системы.
/04
Формирование целей компании на 1-2 года и задач отделов.
Выявление ключевого показателя, который влияет на прибыль, маржу и рост дохода.
Определение ключевые «боли» бизнеса.
Сбор информации о текущей системе мотивации
Создание и проведение опроса среди сотрудников
Анализ ситуации
Создание модели и системы мотивации
/02
Разработка 2-3 вариантов системы мотивации.
Разработка критериев оценки эффективности новой системы.
Выбор наиболее подходящей модели.
Учет нематериальной мотивации (обучение, карьерный рост, расширение полномочий).
Формирование пакета регламентов и документов к новой системе.
Пилотное тестирование системы на одном отделе/филиале.
Финальное утверждение
/03
Финальное утверждение модели системы мотивации с расчетами.
Разработка инструкций для руководителей отделов.
Утверждение регламентов и документации.
Подготовка FAQ для сотрудников по новой системе.
Разработка и согласование дорожной карты внедрения.
Организация обучения HR и руководителей по новой системе.
/01
РЕЗУЛЬТАТЫ внедрения
Внедрение прозрачной и справедливой системы вознаграждений приводит к росту производительности сотрудников, повышает лояльность и вовлечённость команды, снижает текучесть кадров и в итоге — увеличивает прибыль компании
ИТОГИ 3 МЕСЯЦЕВ
ИТОГИ 2 МЕСЯЦЕВ
ИТОГИ 1 МЕСЯЦА
  • Полный переход на новую систему
  • Достижение ключевых KPI внедрения
  • Повышение уровня инициативности и самостоятельности команды
  • Первые замеры производительности
  • Анализ инициативности и вовлеченности команды
3
2
1

А также по итогу вы получите все необходимые документы, адаптированные под ваш бизнес
  • финальная модель бонусной системы
  • чек-листы для сотрудников
  • регламенты по KPI
  • инструкции для HR
  • гайд для руководителя
  • системы отчетности
  • презентации для команды с ценностями компании
  • графики и методики начисления бонусов с правилами пересмотра
Примеры разработанных KPI для сотрудников
Какие инструменты, лайфхаки, приемы уже дают результат?
/ТЕХНИЧЕСКАЯ ПОДДЕРЖКА
/МАРКЕТОЛОГ
/КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
/БИЗНЕС-АССИСТЕНТ
/РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ЗАКУПКИ
/Главный инженер
/ЛОГИСТ
/АДМИНИСТРАТОР СТОМАТОЛОГИИ
/Операционный директор
Коммерческий директор
Проблема: Продажи шли нестабильно, менеджеры часто ориентировались на «легкие сделки», а работа с крупными клиентами и долгосрочные контракты оставались на втором плане.

Решение: Внедрили систему KPI, где бонусная часть зарплаты зависела не только от выручки, но и от роста доли стратегических клиентов, увеличения среднего чека и продления контрактов. Дополнительно стимулировали заключение сделок с высокой маржинальностью.

Результат: Доля крупных клиентов выросла на 30%, маржинальность сделок увеличилась на 15%, а число долгосрочных контрактов удвоилось.
Операционный директор
Проблема: В компании росли издержки, процессы усложнялись, а сотрудники не были заинтересованы в их оптимизации. Руководство замечало, что эффективность работы падает, а инициативы по улучшению процессов встречали сопротивление.

Решение: Разработали KPI-бонусную систему, привязанную к ключевым операционным показателям: снижение затрат на процессы, рост производительности сотрудников, сокращение сроков выполнения задач. Дополнительно внедрили систему премий за внедрение успешных инициатив по автоматизации и оптимизации работы.

Результат: Затраты на операционные процессы снизились на 18%, скорость выполнения задач выросла на 23%, а сотрудники стали предлагать в 4 раза больше инициатив по оптимизации работы.
техническая поддержка
Проблема: В компании с SaaS-продуктом уровень удовлетворенности клиентов падал, заявки решались медленно, а сотрудники технической поддержки не проявляли инициативу в предотвращении проблем.

Решение: Ввели систему KPI с бонусами за скорость и качество решения запросов, снижение повторных обращений, а также за высокий NPS (оценка удовлетворенности клиентов). Дополнительно добавили премии за проактивное выявление и устранение проблем.

Результат: Время ответа сократилось на 30%, удовлетворенность клиентов выросла до 92%, а число повторных обращений снизилось на 25%.
маркетолог
Проблема: Команда маркетинга фокусировалась на стандартных метриках (трафик, охваты), но это не влияло на реальный рост продаж. Руководство хотело видеть маркетинг как инструмент увеличения выручки.

Решение: Внедрили KPI-систему, где вознаграждение маркетологов зависело от роста конверсии в заявки, стоимости привлеченного лида и возврата клиентов. Добавили бонусы за тестирование новых каналов продвижения и увеличение доли органического трафика.

Результат: Конверсия в заявки выросла на 40%, стоимость лида снизилась на 22%, а объем продаж, пришедших с маркетинговых кампаний, увеличился на 35%.
руководитель отдела закупки
Проблема: Закупки происходили хаотично, склад постоянно переполнялся неликвидным товаром, а поиск выгодных условий занимал много времени.

Решение: Внедрили KPI-систему с бонусами за снижение закупочных цен, уменьшение складских остатков и повышение доли работы с проверенными поставщиками. Добавили премии за достижение долгосрочных контрактов с выгодными условиями.

Результат: Закупочные расходы сократились на 14%, оборачиваемость складских запасов ускорилась на 35%, а надежность поставок увеличилась.
администратор стоматологии
Проблема: Записи пациентов были хаотичными, клиенты часто не приходили на прием, а администраторы не проявляли интереса в увеличении потока клиентов.

Решение: Внедрили систему KPI, в которой бонусная часть зависела от процента заполненных слотов, минимизации отмен записей, а также роста числа повторных посещений. Дополнительно мотивировали администраторов предлагать сопутствующие услуги.

Результат: Заполняемость расписания увеличилась на 40%, количество отмен сократилось на 60%, а средний чек пациентов вырос на 25%.
Логист
Проблема: Доставки задерживались, маршруты составлялись неэффективно, а водители часто простаивали. Это приводило к дополнительным расходам и негативным отзывам клиентов.

Решение: Разработали систему KPI, где бонусы зависели от своевременной доставки, снижения затрат на транспорт и минимизации простоев. Внедрили систему поощрений за сокращение пустых рейсов.

Результат: Сроки доставки улучшились на 27%, расходы на логистику снизились на 18%, а клиентские жалобы на задержки сократились в 3 раза.
Бизнес-ассистент
Проблема: В компании росла нагрузка на административный персонал, но эффективность работы ассистентов не измерялась, а их инициативность оставалась на низком уровне.

Решение: Внедрили систему KPI, включающую бонусы за оперативность выполнения задач, экономию бюджета компании, снижение количества ошибок и внедрение эффективных рабочих процессов.

Результат: Сроки выполнения задач сократились на 40%, административные расходы снизились на 12%, а вовлеченность сотрудников выросла.
Главный инженер на проектировании систем вентиляции
Проблема: В компании, занимающейся проектированием систем вентиляции, наблюдались задержки в сдаче проектов, высокая нагрузка на команду инженеров и частые доработки из-за несоответствия требованиям заказчиков. Это приводило к потере прибыли и снижению репутации.

Решение: Внедрили систему KPI, где бонусы зависели от соблюдения сроков проектирования, минимизации количества доработок, оптимизации затрат на материалы и энергоэффективности разработанных решений. Дополнительно ввели премии за успешное внедрение инновационных технологий и оптимизацию существующих проектов.

Результат: Сроки сдачи проектов сократились на 30%, количество доработок уменьшилось на 45%, а удовлетворенность клиентов увеличилась, что привело к росту числа заказов на 20%.
Экономим деньги, время и ресурсы
помогаем расти устойчиво, без замедлений и с удовольствием вам и вашей команде
Стоимость разработки системы мотивации
РАЗРАБОТКА + ВНЕДРЕНИЕ СИСТЕМЫ МОТИВАЦИИ
300 000 ₽
4 должности
120 000 ₽
1 должность
1 должность
60 000 ₽
4 должности
150 000 ₽
РАЗРАБОТКА СИСТЕМЫ МОТИВАЦИИ
Вы оплачиваете внедрение системы мотивации только, если достигли запланированных результатов.
Рекомендуем разрабатывать систему мотивации сразу на 4 ключевые роли — потому что результат в бизнесе делают не одиночки, а команда. Даже если один сотрудник (например, руководитель) замотивирован, а остальные — нет, система буксует. Продажник без мотивации тянет вниз даже сильного лидера.
Честно / прозрачно / НА РЕЗУЛЬТАТ
5 аргументов
почему именно мы можем создать эффективную команду и автоматизировать процесс управления
Объединяем экспертизу в бизнесе, управлении и мотивации
Работаем не как подрядчики, а как партнёры
Разбираемся, что реально приносит прибыль
Не просто считаем KPI, а строим долгосрочную стратегию
Делаем так, чтобы система работала без ручного управления
Учитываем специфику вашего сектора, цели, роль каждого сотрудника. Прописываем, за что конкретно платится, как это влияет на общие показатели и где можно оптимизировать систему оплаты.
Мы ориентируемся на стратегию и делаем так, чтобы команда работала сплоченно и на результат. Мы на вашей стороне и, как партнеры, вместе создаем работающую систему вовлечения и управления
Глубоко погружаемся в процессы и цели бизнеса. Сначала определяем, какие действия сотрудников напрямую влияют на деньги — и уже от этого строим систему мотивации, которая себя окупает
Мы проектируем систему мотивации, как продуманную архитектуру. Она растёт вместе с компанией, учитывает риски и снижает текучесть. Это не шаблон — это управляемый механизм.
Выстраиваем прозрачную мотивационную модель, при которой команда понимает свои задачи, KPI
и бонусы — без постоянного
контроля. Меньше хаоса,
больше инициативы
и результата.

ОТЗЫВЫ НАШИХ КЛИЕНТОВ
которые нам доверились и навсегда решили проблему с эффективной работой сотрудников
  • Елена Филиппова
    Исполнительный директор INREIT
    Восхищена вашими рекрутерами. Раскрывают кандидата так, что сразу понятна его мотивация и компетенции. Очень продуманный формат, сильно экономит время.
  • Ольга Араз
    ИП Ольга Араз
    Я все не нарадуюсь, на сколько комфортно с Вашей командой работать. Кажется, задача оказалась немного сложнее, чем планировали первоначально, но после правильной настройки воронки все пошло как по маслу. Спасибо Вам за проделанную работу!
  • Екатерина Фролова
    Генеральный директор ООО ГК "ИНТЕГРИРОВАННЫЕ РЕСУРСЫ"
    Я не могу передать словами свою благодарность вам за весь наш процесс взаимодействия!

    Именно после вашей лекции и нашего общения во мне как руководителе произошли тектонические сдвиги в плане осознания — что работа с командой это бизнес-процессы, которые можно построить и которые служат опорой и дают предсказуемые, повторяемые, масштабируемые результаты.

    Раньше все было наплывом, спонтанно, хаотично, в духе импровизации — и вопросы поиска людей в команду вызывали скрытую панику, отрицание, сопротивление и избегание.

    Бизнес не рос. В том числе и поэтому.

    Сейчас — у меня спокойствие и вдохновение от процесса.
    Потому, что появилось истинное понимание, что на самом деле нужно и как этого добиться.

    Спасибо вам!♥️
Предоставляем гарантии
которые закреплены в договоре
Гарантия скорости
Гарантия эффективности
Гарантия надежности
Мы понимаем, как важна скорость. Процесс внедрения системы мотивации обычно занимает 3-4 месяца. Однако первые изменения, которые принесут ощутимые результаты, вы сможете заметить уже через 4 недели, когда начнется работа сотрудников по новой системе.
Наша работа не ограничивается лишь разработкой мотивации - мы сопровождаем внедрение до результата, который мы зафиксируем на старте, адаптируя систему под ваш бизнес в течение 2 месяцев.
Если в процессе внедрения система не даст ожидаемых результатов, вы оплачиваете только себестоимость за создание пакетов документов. Мы уверены в своей методологии, и если она не работает в контексте вашего бизнеса, это наш риск, а не ваш.
Спросите — и мы ответим
И читайте ответы на часто задаваемые вопросы к нашим специалистами
Мы разрабатываем систему мотивации для любых позиций. Более того, рекомендуем сразу охватывать не менее четырех ключевых ролей, так как достижение бизнес-целей зависит от слаженной работы руководителей, исполнителей и сотрудников смежных отделов.
ДАВАЙТЕ ПОПРОБУЕМ
Оставьте заявку на бесплатный разбор вашей системы мотивации. Мы покажем, где вы теряете деньги и как исправить это с помощью KPI
И получите пошаговую инструкцию в pdf:
Как сделать так, чтобы новый сотрудник начал приносить доход с первого месяца
Дина Губайдулина
Генеральный директор ООО «B-HUB»
Made on
Tilda