Оставьте контакты, и мы вышлем релевантные кейсы до созвона — без лишних слов.
ВАШ HR-ПАРТНЕР
Оклад + премия что не так с вашей системой мотивации?
5 фактов, которые мешают вашей команде расти, а бизнесу — зарабатывать больше
ФАКТ 4
Низкая мотивация сотрудников и высокая текучесть кадров. Несоответствие бонусов рыночным условиям. Сотрудники уходят из-за низких бонусов. Анализ рынка помог бы скорректировать систему.
ФАКТ 5
Сопротивление сотрудников к изменениям в системе вознаграждений. Отсутствие гибкости бонусной системы, так как они рассчитываются раз в год, что не отражает динамику бизнеса. Новый подход позволил бы внедрить квартальные бонусы.
Нечеткие критерии начисления бонусов и нет привязке к бизнес-целям. Премии зависят от субъективных оценок и настроения руководителя в конце месяца.После внедрения прозрачных KPI жалобы сократились бы на 60%.
ФАКТ 3
ФАКТ 1
Бонусная система стимулирует только топ-менеджмент, у них нет рычагов влияния на линейных сотрудников, так как только на них распространяются бонусы. Расширение системы увеличило бы мотивацию всей команды.
ФАКТ 2
Заработная плата не привязана к результатам и позволяет сотрудникам отсиживаться на работе за оклад. У сотрудников нет связи между результатами работы, количеством и качеством сделанных задач и суммой, которую они получать в конце месяца.
ВАМ ТОЧНО НУЖНО РАЗРАБОТАТЬ СИСТЕМУ мотивации, если
низкая мотивация сотрудников и высокая текучесть кадров
cложности в расчете бонусов и их привязке к бизнес-целям
cопротивление сотрудников к изменениям в системе вознаграждений
команда постоянно не выполняет планы, саботирует изменения и срывает сроки задач
хотите, чтобы компания держалась не на вас, а на команде
отсутствие прозрачной системы бонусов, ведущей к недовольству персонала
5 ключевых этапов, почему наша система мотивации будет эффективной
Внедрение системы и контроль
/05
Еженедельные трекинги внедрения. Проведение встреч с командой раз в 2 недели и собраний презентаций. Внедрение новых регламентов. Устранение вопросов и сопротивления сотрудников. Контроль эффективности и возможные корректировки.
Старт внедрения системы
Разработка презентации новой системы, о компании, её ценностях и целях в фирменном стиле Разработка видеопрезентации для онбординга новых сотрудников. Чек-листы с инструкциями по новой системе для сотрудников. Подготовка собрания для сотрудников. Определение ответственных за контроль работы системы. Первичное внедрение системы.
/04
Формирование целей компании на 1-2 года и задач отделов. Выявление ключевого показателя, который влияет на прибыль, маржу и рост дохода. Определение ключевые «боли» бизнеса. Сбор информации о текущей системе мотивации Создание и проведение опроса среди сотрудников
Анализ ситуации
Создание модели и системы мотивации
/02
Разработка 2-3 вариантов системы мотивации. Разработка критериев оценки эффективности новой системы. Выбор наиболее подходящей модели. Учет нематериальной мотивации (обучение, карьерный рост, расширение полномочий). Формирование пакета регламентов и документов к новой системе. Пилотное тестирование системы на одном отделе/филиале.
Финальное утверждение
/03
Финальное утверждение модели системы мотивации с расчетами. Разработка инструкций для руководителей отделов. Утверждение регламентов и документации. Подготовка FAQ для сотрудников по новой системе. Разработка и согласование дорожной карты внедрения. Организация обучения HR и руководителей по новой системе.
Внедрение прозрачной и справедливой системы вознаграждений приводит к росту производительности сотрудников, повышает лояльность и вовлечённость команды, снижает текучесть кадров и в итоге — увеличивает прибыль компании
ИТОГИ 3 МЕСЯЦЕВ
ИТОГИ 2 МЕСЯЦЕВ
ИТОГИ 1 МЕСЯЦА
Полный переход на новую систему
Достижение ключевых KPI внедрения
Повышение уровня инициативности и самостоятельности команды
Первые замеры производительности
Анализ инициативности и вовлеченности команды
3
2
1
А также по итогу вы получите все необходимые документы, адаптированные под ваш бизнес
финальная модель бонусной системы
чек-листы для сотрудников
регламенты по KPI
инструкции для HR
гайд для руководителя
системы отчетности
презентации для команды с ценностями компании
графики и методики начисления бонусов с правилами пересмотра
Примеры разработанных KPI для сотрудников
Какие инструменты, лайфхаки, приемы уже дают результат?
/ТЕХНИЧЕСКАЯ ПОДДЕРЖКА
/МАРКЕТОЛОГ
/КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
/БИЗНЕС-АССИСТЕНТ
/РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ЗАКУПКИ
/Главный инженер
/ЛОГИСТ
/АДМИНИСТРАТОР СТОМАТОЛОГИИ
/Операционный директор
Коммерческий директор
Проблема: Продажи шли нестабильно, менеджеры часто ориентировались на «легкие сделки», а работа с крупными клиентами и долгосрочные контракты оставались на втором плане.
Решение: Внедрили систему KPI, где бонусная часть зарплаты зависела не только от выручки, но и от роста доли стратегических клиентов, увеличения среднего чека и продления контрактов. Дополнительно стимулировали заключение сделок с высокой маржинальностью.
Результат: Доля крупных клиентов выросла на 30%, маржинальность сделок увеличилась на 15%, а число долгосрочных контрактов удвоилось.
Операционный директор
Проблема: В компании росли издержки, процессы усложнялись, а сотрудники не были заинтересованы в их оптимизации. Руководство замечало, что эффективность работы падает, а инициативы по улучшению процессов встречали сопротивление.
Решение: Разработали KPI-бонусную систему, привязанную к ключевым операционным показателям: снижение затрат на процессы, рост производительности сотрудников, сокращение сроков выполнения задач. Дополнительно внедрили систему премий за внедрение успешных инициатив по автоматизации и оптимизации работы.
Результат: Затраты на операционные процессы снизились на 18%, скорость выполнения задач выросла на 23%, а сотрудники стали предлагать в 4 раза больше инициатив по оптимизации работы.
техническая поддержка
Проблема: В компании с SaaS-продуктом уровень удовлетворенности клиентов падал, заявки решались медленно, а сотрудники технической поддержки не проявляли инициативу в предотвращении проблем.
Решение: Ввели систему KPI с бонусами за скорость и качество решения запросов, снижение повторных обращений, а также за высокий NPS (оценка удовлетворенности клиентов). Дополнительно добавили премии за проактивное выявление и устранение проблем.
Результат: Время ответа сократилось на 30%, удовлетворенность клиентов выросла до 92%, а число повторных обращений снизилось на 25%.
маркетолог
Проблема: Команда маркетинга фокусировалась на стандартных метриках (трафик, охваты), но это не влияло на реальный рост продаж. Руководство хотело видеть маркетинг как инструмент увеличения выручки.
Решение: Внедрили KPI-систему, где вознаграждение маркетологов зависело от роста конверсии в заявки, стоимости привлеченного лида и возврата клиентов. Добавили бонусы за тестирование новых каналов продвижения и увеличение доли органического трафика.
Результат: Конверсия в заявки выросла на 40%, стоимость лида снизилась на 22%, а объем продаж, пришедших с маркетинговых кампаний, увеличился на 35%.
руководитель отдела закупки
Проблема: Закупки происходили хаотично, склад постоянно переполнялся неликвидным товаром, а поиск выгодных условий занимал много времени.
Решение: Внедрили KPI-систему с бонусами за снижение закупочных цен, уменьшение складских остатков и повышение доли работы с проверенными поставщиками. Добавили премии за достижение долгосрочных контрактов с выгодными условиями.
Результат: Закупочные расходы сократились на 14%, оборачиваемость складских запасов ускорилась на 35%, а надежность поставок увеличилась.
администратор стоматологии
Проблема: Записи пациентов были хаотичными, клиенты часто не приходили на прием, а администраторы не проявляли интереса в увеличении потока клиентов.
Решение: Внедрили систему KPI, в которой бонусная часть зависела от процента заполненных слотов, минимизации отмен записей, а также роста числа повторных посещений. Дополнительно мотивировали администраторов предлагать сопутствующие услуги.
Результат: Заполняемость расписания увеличилась на 40%, количество отмен сократилось на 60%, а средний чек пациентов вырос на 25%.
Логист
Проблема: Доставки задерживались, маршруты составлялись неэффективно, а водители часто простаивали. Это приводило к дополнительным расходам и негативным отзывам клиентов.
Решение: Разработали систему KPI, где бонусы зависели от своевременной доставки, снижения затрат на транспорт и минимизации простоев. Внедрили систему поощрений за сокращение пустых рейсов.
Результат: Сроки доставки улучшились на 27%, расходы на логистику снизились на 18%, а клиентские жалобы на задержки сократились в 3 раза.
Бизнес-ассистент
Проблема: В компании росла нагрузка на административный персонал, но эффективность работы ассистентов не измерялась, а их инициативность оставалась на низком уровне.
Решение: Внедрили систему KPI, включающую бонусы за оперативность выполнения задач, экономию бюджета компании, снижение количества ошибок и внедрение эффективных рабочих процессов.
Результат: Сроки выполнения задач сократились на 40%, административные расходы снизились на 12%, а вовлеченность сотрудников выросла.
Главный инженер на проектировании систем вентиляции
Проблема: В компании, занимающейся проектированием систем вентиляции, наблюдались задержки в сдаче проектов, высокая нагрузка на команду инженеров и частые доработки из-за несоответствия требованиям заказчиков. Это приводило к потере прибыли и снижению репутации.
Решение: Внедрили систему KPI, где бонусы зависели от соблюдения сроков проектирования, минимизации количества доработок, оптимизации затрат на материалы и энергоэффективности разработанных решений. Дополнительно ввели премии за успешное внедрение инновационных технологий и оптимизацию существующих проектов.
Результат: Сроки сдачи проектов сократились на 30%, количество доработок уменьшилось на 45%, а удовлетворенность клиентов увеличилась, что привело к росту числа заказов на 20%.
Экономим деньги, время и ресурсы помогаем расти устойчиво, без замедлений и с удовольствием вам и вашей команде
Вы оплачиваете внедрение системы мотивации только, если достигли запланированных результатов.
Рекомендуем разрабатывать систему мотивации сразу на 4 ключевые роли — потому что результат в бизнесе делают не одиночки, а команда. Даже если один сотрудник (например, руководитель) замотивирован, а остальные — нет, система буксует. Продажник без мотивации тянет вниз даже сильного лидера.
Честно / прозрачно / НА РЕЗУЛЬТАТ
5 аргументов
почему именно мы можем создать эффективную команду и автоматизировать процесс управления
Объединяем экспертизу в бизнесе, управлении и мотивации
Работаем не как подрядчики, а как партнёры
Разбираемся, что реально приносит прибыль
Не просто считаем KPI, а строим долгосрочную стратегию
Делаем так, чтобы система работала без ручного управления
Учитываем специфику вашего сектора, цели, роль каждого сотрудника. Прописываем, за что конкретно платится, как это влияет на общие показатели и где можно оптимизировать систему оплаты.
Мы ориентируемся на стратегию и делаем так, чтобы команда работала сплоченно и на результат. Мы на вашей стороне и, как партнеры, вместе создаем работающую систему вовлечения и управления
Глубоко погружаемся в процессы и цели бизнеса. Сначала определяем, какие действия сотрудников напрямую влияют на деньги — и уже от этого строим систему мотивации, которая себя окупает
Мы проектируем систему мотивации, как продуманную архитектуру. Она растёт вместе с компанией, учитывает риски и снижает текучесть. Это не шаблон — это управляемый механизм.
Выстраиваем прозрачную мотивационную модель, при которой команда понимает свои задачи, KPI и бонусы — без постоянного контроля. Меньше хаоса, больше инициативы и результата.
ОТЗЫВЫ НАШИХ КЛИЕНТОВ
которые нам доверились и навсегда решили проблему с эффективной работой сотрудников
Елена Филиппова
Исполнительный директор INREIT
Восхищена вашими рекрутерами. Раскрывают кандидата так, что сразу понятна его мотивация и компетенции. Очень продуманный формат, сильно экономит время.
Ольга Араз
ИП Ольга Араз
Я все не нарадуюсь, на сколько комфортно с Вашей командой работать. Кажется, задача оказалась немного сложнее, чем планировали первоначально, но после правильной настройки воронки все пошло как по маслу. Спасибо Вам за проделанную работу!
Екатерина Фролова
Генеральный директор ООО ГК "ИНТЕГРИРОВАННЫЕ РЕСУРСЫ"
Я не могу передать словами свою благодарность вам за весь наш процесс взаимодействия!
Именно после вашей лекции и нашего общения во мне как руководителе произошли тектонические сдвиги в плане осознания — что работа с командой это бизнес-процессы, которые можно построить и которые служат опорой и дают предсказуемые, повторяемые, масштабируемые результаты.
Раньше все было наплывом, спонтанно, хаотично, в духе импровизации — и вопросы поиска людей в команду вызывали скрытую панику, отрицание, сопротивление и избегание.
Бизнес не рос. В том числе и поэтому.
Сейчас — у меня спокойствие и вдохновение от процесса. Потому, что появилось истинное понимание, что на самом деле нужно и как этого добиться.
Спасибо вам!♥️
Предоставляем гарантии
которые закреплены в договоре
Гарантия скорости
Гарантия эффективности
Гарантия надежности
Мы понимаем, как важна скорость. Процесс внедрения системы мотивации обычно занимает 3-4 месяца. Однако первые изменения, которые принесут ощутимые результаты, вы сможете заметить уже через 4 недели, когда начнется работа сотрудников по новой системе.
Наша работа не ограничивается лишь разработкой мотивации - мы сопровождаем внедрение до результата, который мы зафиксируем на старте, адаптируя систему под ваш бизнес в течение 2 месяцев.
Если в процессе внедрения система не даст ожидаемых результатов, вы оплачиваете только себестоимость за создание пакетов документов. Мы уверены в своей методологии, и если она не работает в контексте вашего бизнеса, это наш риск, а не ваш.
Спросите — и мы ответим
И читайте ответы на часто задаваемые вопросы к нашим специалистами
Мы разрабатываем систему мотивации для любых позиций. Более того, рекомендуем сразу охватывать не менее четырех ключевых ролей, так как достижение бизнес-целей зависит от слаженной работы руководителей, исполнителей и сотрудников смежных отделов.
Мы учитываем ваши пожелания и дорабатываем систему мотивации, чтобы она идеально соответствовала целям бизнеса и потребностям команды.
Да, мы предлагаем разработку и внедрение системы мотивации как для одной позиции, так и сразу для четырех, что позволяет выстроить комплексный подход к управлению командой.
Стандартные премии субъективны и не всегда связаны с целями бизнеса. KPI создают прозрачную и справедливую систему вознаграждения, мотивируя сотрудников работать на результат, который отвечает целям бизнеса.
В среднем процесс занимает от 4 до 8 недель, в зависимости от сложности структуры компании.
Мы анализируем стратегические цели бизнеса, все острые углы бизнеса, ключевые показатели эффективности для каждой роли и должности и на их основе формируем систему KPI.
Напротив, грамотные KPI помогают расставить приоритеты, избавиться от лишних, не приводящих к результатам действиям и работают как ориентир, а не дополнительная нагрузка.
Мы внедряем систему контроля, где KPI привязаны к объективным данным и бизнес-результатам, исключая возможность подлога.
Мы помогаем с адаптацией и обучением, а также разрабатываем систему перехода, которая делает новый подход естественным и понятным.
ДАВАЙТЕ ПОПРОБУЕМ
Оставьте заявку на бесплатный разбор вашей системы мотивации. Мы покажем, где вы теряете деньги и как исправить это с помощью KPI
И получите пошаговую инструкцию в pdf:
Как сделать так, чтобы новый сотрудник начал приносить доход с первого месяца
Дина Губайдулина
Генеральный директор ООО «B-HUB»
Оставьте Ваши контактные данные и мы с вами свяжемся для проведение консультации и экскурсии по разработке и внедрению системы мотивации
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности